一.什么是商業(yè)計劃書

        商業(yè)計劃書（Business Plan）是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市嘗營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融資至關(guān)重要。

二.商業(yè)計劃書的用途

        只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對您的項目融資至關(guān)重要。

        您的融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的Business Plan（商業(yè)計劃書）。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方商業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

        商業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的商業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

        商業(yè)計劃書包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進(jìn)行投資。

        商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)為目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材�?它有別于傳統(tǒng)的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調(diào)經(jīng)濟效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項目建議書》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計劃書。

三.商業(yè)計劃書的格式及范文

第一部分 摘要
　　一. 公司概況描述
　　二. 公司的宗旨和目標(biāo)
　　三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
　　四. 已投入的資金及用途
　　五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
　　六. 市場概況和營銷策略
　　七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
　　八. 核心經(jīng)營團隊
　　九. 公司優(yōu)勢說明
　　十. 目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
　　十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
　　十二. 財務(wù)分析
　　1. 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)
　　2. 財務(wù)預(yù)計
　　3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
　　第一章 公司介紹
　　一．公司的宗旨
　　二．公司簡介資料
　　三．各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
　　四．公司管理
　　1. 董事會
　　2. 經(jīng)營團隊
　　3. 外部支持
　　第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
　　一．技術(shù)描述及技術(shù)持有
　　二．產(chǎn)品狀況
　　1. 主要產(chǎn)品目錄
　　2. 產(chǎn)品特性
　　3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
　　4. 研發(fā)計劃及時間表
　　5. 知識產(chǎn)權(quán)策略
　　6. 無形資產(chǎn)
　　三．產(chǎn)品生產(chǎn)
　　1．資源及原材料供應(yīng)
　　2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
　　3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
　　4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
　　5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
　　6．包裝與儲運
　　第三章 市場分析
　　一．市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
　　二．目標(biāo)市場的設(shè)定
　　三．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
　　四．目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況
　　五．市場趨勢預(yù)測和市場機會
　　六．行業(yè)政策
　　第四章 競爭分析
　　一．有無行業(yè)壟斷
　　二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額
　　三．主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況
　　四．潛在競爭對手情況和市場變化分析
　　五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
　　第五章 市場營銷
　　一．概述營銷計劃
　　二．銷售政策的制定
　　三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
　　四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
　　五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
　　六．促銷和市場滲透
　　1. 主要促銷方式
　　2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
　　七．產(chǎn)品價格方案
　　1 . 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
　　2. 影響價格變化的因素和對策
　　八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
　　九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)
　　第六章 投資說明
　　一．資金需求說明（用量/期限）
　　二．資金使用計劃及進(jìn)度
　　三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）
　　四．資本結(jié)構(gòu)
　　五．回報/償還計劃
　　六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明
　　七．投資抵押
　　八．投資擔(dān)保
　　九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
　　十．股權(quán)成本
　　十一．投資者介入公司管理之程度說明
　　十二．報告
　　十三．雜費支付
　　第七章 投資報酬與退出
　　一．股票上市
　　二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓
　　三．股權(quán)回購
　　四．股利
　　第八章 風(fēng)險分析
　　一．資源風(fēng)險
　　二．市場不確定性風(fēng)險
　　三．研發(fā)風(fēng)險
　　四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
　　五．成本控制風(fēng)險
　　六．競爭風(fēng)險
　　七．政策風(fēng)險
　　八．財務(wù)風(fēng)險
　　九．管理風(fēng)險
　　十．破產(chǎn)風(fēng)險
　　第九章 管理
　　一．公司組織結(jié)構(gòu)
　　二．管理制度及勞動合同
　　三．人事計劃
　　四．薪資、福利方案
　　五．股權(quán)分配和認(rèn)股計劃
　　第十章 財務(wù)分析
　　一．財務(wù)分析說明
　　二．財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
　　1 . 銷售收入明細(xì)表
　　2. 成本費用明細(xì)表
　　3. 薪金水平明細(xì)表
　　4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表
　　5. 資產(chǎn)負(fù)債表
　　6. 利潤及利潤分配明細(xì)表
　　7. 現(xiàn)金流量表
　　8. 財務(wù)指標(biāo)分析

四.編寫商業(yè)計劃書的注意事項

當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
　　1、力求表述清楚簡潔。
　　2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
　　3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
　　4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
　　5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
　　6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
　　7、請你的讀者做出反饋。
當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：
　　1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
　　2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
　　3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。
　　4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅。
　　5、選擇進(jìn)入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。
　　6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
　　7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。